二手車不一樣的風(fēng)采 遼寧惠華汽車集團(tuán)有限公司
回首2019年，整體汽車市場(chǎng)跌宕起伏，是隨波逐流，還是逆勢(shì)飛揚(yáng)，我們選擇再登峰。
越是變革就越有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)就有更大的機(jī)遇。2019年汽車銷售市場(chǎng)低迷，二手車市場(chǎng)受到大環(huán)境影響較大。傳統(tǒng)的二手車受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，導(dǎo)致原本信息不對(duì)稱利潤(rùn)較高的好日子已經(jīng)過去。面對(duì)新的格局與事務(wù)，我們?cè)陬I(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下迅速的研究市場(chǎng)，緊跟市場(chǎng)發(fā)展步伐，找到我們自身的優(yōu)勢(shì)與不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，使我們?cè)谶^去的蕭條時(shí)期逆勢(shì)增長(zhǎng)。我們的優(yōu)勢(shì)：資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。
更好的銷售離不開高效及符合客戶心理的營銷活動(dòng),每個(gè)季度我們都要開展1-3次的二手車營銷活動(dòng)或新車的二手車置換專場(chǎng)。受疫情因素影響，二手車集客明顯下降，但我們依然通過努力，開展各種營銷活動(dòng).
三月份我們開展了主題：“置”能升級(jí) “換”然一新活動(dòng)，活動(dòng)目的： 提升置換量及二手車銷量。以快手平臺(tái)傳播，增加店頭優(yōu)惠氛圍營造，助力銷售達(dá)成， 以品牌升級(jí)帶動(dòng)業(yè)務(wù)量提升，通過多種類物料宣傳，互聯(lián)網(wǎng)+模式：線上+線下全渠道，快手平臺(tái)，相互配合，擴(kuò)大宣傳，收集集客。此次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與廠家領(lǐng)導(dǎo)連線，很好的向廠家及廣大客戶進(jìn)行了品牌宣傳。三月置換55臺(tái)，二手車銷售60臺(tái)，達(dá)成了預(yù)期目標(biāo)。
四月開展在主題為：大咖直播，輕松鑒車—— 一汽- 大眾官方認(rèn)證二手車禮享直播季的活動(dòng)。借線上直播熱度，開展以 二手車業(yè)務(wù)介紹為主的直播，提升直播專業(yè)度及用戶認(rèn)知，增強(qiáng)用戶好感度,進(jìn)而增加線上集客,提升置換量及提升二手車銷量。疫情期為提高用戶二手車認(rèn)知，增強(qiáng)用戶好感度進(jìn)而增加線上集客打造個(gè)性化線上直播營銷活動(dòng)。通過前期充分的演練場(chǎng)景模擬及物料準(zhǔn)備，本次活動(dòng)網(wǎng)上觀看人數(shù)2.4萬人次，二手車集客二十余組，銷售二手車兩臺(tái)。
二手車市場(chǎng)從暴利時(shí)代到理性時(shí)期，還有更多的事需要去做，只有更專業(yè)的技術(shù)，更高效的品質(zhì)服務(wù)才會(huì)贏得更多的客戶， 4S店二手車業(yè)務(wù)大有可為，專業(yè)、品牌、平臺(tái)讓惠華二手車在4S店中名列前茅。但在巨大的二手車市場(chǎng)中還有更大的空間，需要我們投入更充足的資源去開拓更大的市場(chǎng)！